APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小伙试水“互联网+家居” 开启家具营销新模式-
2025-08-06 00:22:44

    黄岩90后小伙章明奎发现实体家具店利润丰厚,小伙销新却因开销太大往往赚不到钱,试水因此他开了一家家具O2O体验馆,互联以“线上销售,居开具营线下服务”的模式方式,来打开本地家具电商市场

    今年以来,小伙销新O2O项目在台州特别火。试水

    当季农产品、互联水果生鲜、居开具营土鸡蛋……这些原本应该在市场上被马大嫂们挑选的模式东西,现在都被插上了O2O的小伙销新翅膀,还别说,试水生意做得不错。互联

    当然,居开具营也有媒体报道称,模式020平台竞争激烈,加之其产业本身具有泡沫存在,一些项目嫁接到电商平台上,却因后期推广不利,只得黯淡收场。

    家具行业,一直是O2O创业者难以触碰的禁区,一方面,如红星美凯龙等巨头公司,以10%的上市所募资金来开展电商项目,业务开展也不尽如人意;另一方面,家具类等大件商品,在普通消费者观念中,还未树立起网购的意识。

    尽管如此,家具的高利润,使得台州本土的商人一直致力在这方面开展电商业务。90后黄岩小伙章明奎,在椒江开了一家家具O2O体验馆,想以“线上销售,线下服务”的方式,来打开本地家具电商市场。

    家具O2O平台相比实体店,经营成本要低上许多

    章明奎算是家具行业的业内人。大学毕业后,他曾在椒江红星美凯龙经营过一年多时间的家具店,主销客厅与卧室的家具。

    他很快发现,尽管实体家具店利润较丰厚,但似乎一年辛苦到头,并没有赚到多少钱。

    “原因在于开实体店成本开销太大。”章明奎向记者算了一笔账。

    他在红星美凯龙租了一间680平方米大小的店铺,一年的租金为30多万元。开实体店需要7位导购员,员工工资一般是底薪加提成,如此算下来,一年工资的费用在20万元左右。“另有一大笔钱,是用于店里的场景更换。”章明奎说,家居的配置又潮流,因此店内家具也要跟着人们的审美潮流走,“换一次店内场景,就至少要耗费15万元”。

    如此算下来,一年将近70万元的经营成本,使得利润空间被压缩得很小。“因此,我不得不关停了红星美凯龙店的生意。”

    不久前,章明奎在广州一次展会上,接触到了家具O2O项目,他发现,相比于实体店,O2O店在经营成本上大大降低了。

    “店面不需要大,100平方米足够了,一般在新开发小区楼下租一间店面,目前市场行价年租金为3万元上下;人员配置也不需要多,一两名导购员足矣。”实体店里所需要的布景更换费用更是省去了。

    于是,章明奎投资了80万元,在椒江首先试水家具O2O生意。

   O2O店优势明显,但同样存在着不足之处

    在章明奎的星星云微购店里,有简单摆设的几个家居样品。消费者一进门,就有导购员拿着平板电脑,打开特制的网购系统,递到其面前来。

    这与顺丰的社区“嘿客”店的概念类似。“系统里按照家居的特点、材质、风格分类,一共有300多个品牌的家具。顾客在选中哪一款式的家具后,就向导购员下单付款即可。”章明奎向记者介绍。

    正是由于O2O店开店成本小,且抛去了代理商这一环节,只通过平台,就拉近了消费者与工厂的距离,“这使得在售价上,O2O店会低于实体店”。

    当顾客完成下单以后,家具制造工厂一方,就会发货到台州,再由020平台一方外包的商家,对消费者进行送货上门与安装的服务。

    “很多市民不敢在网上订家具,而非要跑到实体店去买更贵的,很大一部分原因是售后环节。”章明奎表示,碰到家具哪里出现质量问题,或者一些皮质家具的维护,消费者想要维权,却对远在千里之外的网店无可奈何,而在这一点上,O2O店则比网店显得更有优势,“有平台又有实体店,从店里购买的货物,如果出现质量问题,大可上门维权。”

    尽管O2O店具有实体店的部分功能,但其主要用户体验依旧是建立在网上。记者在采访中发现,许多家里正在装修的市民想购置家具,实体店依然是首选。“有时候看网络图片,没法做到真实感受。”市民叶女士告诉记者。

    创业者预计,明年可通过平台,在本地达到2400万销售额

    几乎所有的O2O创业者,都会把平台推广作为“第一要务”,推广得当则日进斗金,反之则关门大吉。

    章明奎在前期平台推广上也铆足了劲。譬如10月16日,他特地请来了歌手袁野,通过户外演出的方式,来为其平台募集粉丝。他还通过团队,将台州各个家具实体店的信息搜集起来,纳入到星星云微购的APP上,以此来增加平台的服务性,吸引更多的用户下载。

    “我对家具O2O的定位是,专注台州本地的用户,稳定地扩大影响力。”章明奎说,他的目标是,到明年6月份,要在台州各地开上20家星星云微购O2O店,“这些店,要开在新小区的楼下。”

    他有计算过,20家O2O线下店,按照每家店每个月10万元的营业额,一年的总营业额可以达到2400万元,“预计毛利润可达到500万元”。

    “当然这还是保守估计。”他了解过竞争对手“美乐乐”家具网,同样是一家O2O电商平台,在三线城市往往能达到500多万元的年销售额。他表示,如果能培养好台州市民在O2O店里购买家具的消费意识,那在本地的市场前景是相当广阔的。

   助读

    家居企业如何借助O2O实现“新旧”承接?

    一直以来,传统家居企业以实体门店为经营核心,尽管实体门店近几年受到了不小的冲击,但在家居企业转型O2O过程中,实体门店仍发挥了重要的作用。

    家居行业的产品客单价很高,家居产品通过线上图片的展示无法让消费者对产品的材质、舒适度、大小有一个直观的概念,他们希望对家居产品进行更加详细的实地考量,实体门店可以满足消费者这一需求。家居产品的体积往往较大,如果通过长途运输,容易使得产品产生破损,且高额的运费会大大提升消费者的购物成本,这使得家居O2O拥有很强的本地化属性。实体门店可以满足产品的配送服务,缩短产品的“最后一公里”时间和成本,提升消费者的购物体验。

    家居企业做O2O的过程中,平衡好线上线下关系是企业发展的重点。解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体进行发展,在企业内部根据行业特征和消费者行为进行分工,将线上与线下的竞争关系变为互相辅助经营。

    例如,针对消费者逐步习惯从线上进行初步筛选,企业可以将线上商城打造为产品展示与售前咨询的平台,吸引消费者的注意力,加入与线下的联动环节,引导消费者进入线下门店进行产品的选购,提升线下门店的效益;线下将门店转型为集展示、消费、物流、售后为一体的商业综合体,为消费者提供与产品有关的实体服务,为企业塑造良好的口碑。

    总之,家居O2O作为房地产后市场的一个重要组成部分,传统实体企业运用O2O模式电商化的过程中需要结合本行业的特点,平衡好线上与线下的关系,制定相应的电商转型计划,避免出现企业内耗的现象,在实现O2O的模式中少走弯路,完成企业的二次发育,提升橱柜等家居企业的销售业绩。

 

娱乐
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
娱乐
发表文章87972
确认要消耗 羽毛购买
一个模型两个漏斗做好拉新活动吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接